87年农村小伙的逆袭：创业失败，爬起再闯！终于赚到第一桶金

来源丨何加盐（微信号：ihejiayan）

作者丨微牛

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加盐说：本文的主角黄敏，是加盐星友会会员。他不是我惯常所写的马云、任正非、雷军那样的大牛人，但也有自己的一番成就，是年轻人中的佼佼者。作为一位87年的农村小伙，他的人生逆袭之路，也许更值得我们普通人参考。

以下是他的故事：

出身平凡，奇迹逆袭

互联网时代不乏草根逆袭的传奇，微牛创始人黄敏，就是这样一个案例。

87年出生的黄敏，来自潮汕地区的一个农村家庭，毕业于一个很不起眼的专科学校，出身可谓平凡无奇。但是他从小就有一颗“自命不凡”的心，认为自己一定可以成就一番事业，活出不一样的人生。

学计算机专业的他，大一就开始和同学做兼职，承接一些网站类的外包工作。大学毕业后，又满怀信心地联合几名同学成立一家互联网公司，做社区o2o生活服务管理系统。

然而，因为资金和经验不足，他的首次创业，以失败告终。黄敏也因此消沉了一阵子，后来也想通了，觉得人生就像踩单车一样，上坡的时候肯定很累。很感谢上天，在自己年轻的时候，给予这样的考验。

2011年底，正是微博红火时期，他重振信心进军微博，很快就收获了2000万粉丝，凭借广告流量赚到了第一桶金；2013年黄敏凭着敏锐的洞察力，又转战天猫淘宝，写养生软文发到微信公众号引流，专注经营五谷杂粮粉，由于营销方法得当，当年就取得过亿元销售业绩。这两次成功创业经历，给足了黄敏信心。然而在事业最火爆的时候，他却选择退出了。

用他自己的话来说：“虽然每月收入可观，生活品质也得到提升，我却很不踏实”。原来，黄敏是一个深受传统思想文化影响的人，《道德经》、《易经》，以及王阳明心学在他心底印下深深烙印，他骨子里仍充盈着文化人的浪漫，以及理想主义者的情怀，而不是一个纯粹的商人。

做五谷杂粮粉虽然能赚钱，但主要靠营销噱头、公众号流量红利等因素，而且没有长效而稳定的利益分配机制，也给团队带来诸多“不安全感”。所以，这不是黄敏想要追求的长久、持续经营的事业，也不是黄敏想要的有幸福感、成就感的事业。

2016年，黄敏全面退出了正当红火的事业，开始了他的第三次创业历程。他要创办一家伟大受人尊敬的企业，经营一项长久可持续性发展的事业。

作为一家企业经营者，他深知仅仅依赖风口和红利是不可持续发展的，只有依靠标准化的管理体系、志同道合的文化价值观和流程化的信息管理系统等三驾马车来打造一支能打硬战、打胜战、打持久战的铁军团队，才能真正实现可持续性、可复制性、可增长性的稳定发展。制度解决利益分配，价值观引导正能量，信息管理系统提高运营效率，硬系统、软系统和信息管理系统缺一不可！

突发灵感，注册微牛

既然是一个新的开始，而且是承载着梦想重新出发，取一个合适的公司名字，成为黄敏首要解决的问题。在经历了几十次构思、修改、推倒重来之后，突然“微牛”这个名字闪现在黄敏脑中。

“微牛”完美契合互联网基因，“微”字仿佛自带互联网文化，比如微信、微博。“牛”，是一种值得尊敬的动物，它身上老实善良、埋头苦干、任劳任怨的品质值得我们学习；同时，“牛”，也是互联网用词，意为厉害的人；第二，“微”，还含有个体，微小之意，满足未来有无限发展空间的遐想。第三，微牛，含有谦虚低调之意，不带有强烈的“攻击性”，这对同行、对客户、对微牛人都比较友好，散发着一种“每一个微步的进步，都是你牛逼的资本”进取精神。

于是，2016年，“微牛”正式注册成立。 

潜心探索，专业专注

创办微牛的时候，黄敏是信心满满，这份自信很大一部分源于他以往两次创业成功经历。
 

但是，梦想是美好的，现实却是残酷的。黄敏还是低估了“从头再来”的艰难，打磨一支稳固的团队是需要时间和精力的，寻找合适的风口项目也是可遇不可求的。

起步阶段，黄敏带着十几人的团队，“摸着石头过河”，探索过鲜花、蜂蜜、海参、燕窝等项目。这些项目虽然也能为公司带来盈利，但是不稳定、不持久，每一次业务波动都会导致一批小伙伴离职，这是黄敏最不愿意看到的情形。

那段时间，黄敏的内心非常焦虑。

穷则思变！经过多少个不眠夜晚，黄敏决定带着核心成员重温初心，并达成一致共识：
 

当下最为紧要的事情，是踏踏实实，一步一个脚印地去打造一支稳定的微牛团队，用思想和行动，去感染团队的每一个成员，同心同梦，互相成就，这样才有希望一起打造一家伟大的公司。

2018年，微牛团队将目光伸向了酱酒线上销售领域，微牛的发展也迎来了春天。
 

白酒是一款传统的不能再传统的产品，为何能进入微牛人的视野呢？

首先，白酒是一款快消品，是饮食文化重要组成部分，它的需求不需要花大成本去刺激，因为在中国，悠久的酒文化已经作了铺垫。销售白酒，其实是在销售快乐，精神上的快乐，是每个人都需要的。这是一片广阔的市场，也是一条足够长的赛道，是一个可以长久、持续经营的事业。

其次，近些年酱酒在茅台的带动下越来越火，酱酒的价值也得到越来越多的人肯定，中高端白酒消费群体也逐渐习惯喝酱酒，可以预见未来酱酒市场份额提升潜力很大。

第三，高端白酒的线上直营几乎一片空白。随着移动互联网的普及，中高端白酒消费群体也开始使用微信、今日头条等移动互联网工具，如此以来高端白酒消费场景也发生改变。以往购买高端白酒需要找熟人，找靠谱的经销商，中间需要经过诸多环节，耗费的时间精力不说，购买成本也相对较高；现在的白酒消费者更希望能打个电话，在网上下个订单，即可以更优惠的价格，购买到品质保证的高端白酒。无疑谁先帮助这批人解决这个“痛点”，谁就能抢占市场先机。

2018年9月，微牛与茅台镇的一家白酒企业达成了合作，得益于微牛组建的专业团队基础，以及通过摸索和总结互联网营销的经验，最终形成的一套专业化的线上酒类销售方式――“微牛模式”，在很短的时间内，就将某款名不见经传的品牌白酒做成了市场“爆品”，创造了白酒电商领域的奇迹。此举也在茅台镇引起了强烈反响，纷纷有酒厂前来寻求合作。

风正帆悬，乘风破浪

有人说，微牛的崛起有“运气”成分。确实是有，因为微牛“碰运气”发现了白酒销售市场的供需关系的“痛点”，并找到了有效的解决方法，精准地满足了消费者对特定白酒的需求。
 

但倘若没有敏锐的眼光和灵敏的市场嗅觉，又怎么能观察到白酒市场的供求关系变化？倘若没有脚踏实地探索、总结经验，又怎么能找到精准的解决方案？

也有人说，微牛的崛起是贵人相助的结果。确实也是，因为微牛在成长的路上，离不开贵人相助，黄敏也曾在文章中写道：

“经常有人好奇地问我，为什么你年纪轻轻就能经营起一家公司，拥有一份事业呢？虽说微牛还算不上一家优秀的公司，我也并不年轻了，每当遇到这样的问题，我总会回复：可能是运气比较好吧，在我成长的历程中，遇到过很多愿意帮我的贵人，正因为有这些贵人们的帮助，才得以成就今天的我。”

当初，微牛有幸得到贵人帮助，将目光锁定在白酒销售领域，经过不懈努力才总结出了“微牛模式”；又是贵人的引荐，让黄敏得与结识中国白酒流通领域的大咖级人物，两人经过深入交流，发现双方无论是在商业伦理上，还是价值观理念上，都有着诸多共同点。“微牛模式”也得到了大咖高度认可，并决定投资入股，此举也开启了微牛公司与茅台镇第二大酿酒企业――贵州国台酒业的合作。
 

2019年5月10日，微牛公司被贵州国台酒业正式授予“互联网直营中心”，成为贵州国台酒业互联网经销商。微牛的发展也进入快车道。

星星之火，可以燎原。微牛乘着“酱酒热”之势，凭借独特的“微牛模式”抢占市场先机，吸引了越来越多的优秀人才加入，经营业绩也不断迈上新台阶。微牛“让每个人都喝到高品质好酒”的企业使命，“用社交网络重塑商业，致力成为酒类电商领航者”的企业愿景，以及“以人为本、相信、团结互助、诚信、敬业、坚强”的核心价值观也被提炼出来，并得到全体微牛人的认同和遵行。

如今，微牛团队规模也从当初的十几人，扩展到了300多人（截止2020年10月数据统计）。

展望未来，微牛犹如一艘扬帆起航的航船，它载着希望与梦想进发，它有着明确的方向和目标，在乘风破浪的路上，笃定前行，一往无前。

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