小伙子借10万元创业如今年销6亿：生意好得很痛苦！

财富故事

2020-12-12

来源丨电商报（ID：kandianshang）

作者丨电商君

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家具企业的“寒冬”，从几年前就开始了……

2014年4月，经营了10年之久的东莞市汉平家具因为资金链断裂，资不抵债而倒闭。

当然，汉平家具不会是在“寒风”中倒下的第一家家具企业，也不会是最后一个。

风继续吹，2015年5月，在全国有365家体验店的标卓家居突然宣布：“标卓家居将以破产重组的形式结束”。

2018年初，员工规模达600多人，厂房建筑面积近50000平方米，年产值超8亿元的好来屋家具宣布破产。

2018年8月，“中国办公家具十大顶级品牌”诚丰家具(中国)有限公司破产清算。

……

江西小伙贷款10万元创业

而那些抓住趋势用力往前跑的人，却看到了不一样的风景。

1993年，在广东打了一辈子工的杜永红回到贫困的赣州南康，创办了当地最早的一家家具厂。几年后，越来越多的家具厂像下饺子一样沸腾在南康大地上。

到了2012年，江西小伙子小罗从外地回到南康时，南康的家具市场规模已达100多亿。

这个世界就是这么奇妙：就像男人们不喜欢化美妆，但是最好的化妆师永远都是男人一样，穷山沟里的南康此前一直不生产家具，近年却硬生生地踩出了一个近2000亿市场的家具产业群，成为远近闻名的“家具之乡”！

南康的木匠倒是很多，广东对外开放后，南康 “10万木匠下广东”，一凿子一凿子的将广东家具的名气给凿出来了。

南康家具市场的形成和壮大，经历了两个明显的飞跃阶段。

第一个阶段，上世纪90年代初期，第一批外出打工的人赚到钱回家后，在家乡创办了家具厂，由此一传十，十传百，带动了南康家具产业突飞猛进。

第二个阶段，2012年前后，借助于南康政府扶持家具市场的政策和电商平台的营销力，南康很多像小罗这样的“家具人”的命运，也发生了根本改变。

作为一个在江浙干过销售，多少见过一些世面的人，小罗具备了基本的互联网思维，所以，2012年回到南康后，他敏锐地意识到南康家具企业同质化的问题：大家都一窝风地做贴牌，一个企业想从中突破，太难了，就像养蛊，还没等到把对手干掉，可能自己就先挂掉了。

既然传统的手工作坊式的经营难以为继，就必须找到差异化竞争优势。

小罗的做法是转型做家具配件，即为大厂做配套。为此，他向政府申请了10万元的大学生贷款，加上自己的9万元创业奖金，开始了自己在“团团圆”的创业历程。

方向走对了，前面的路就好走了。2013年，他们工厂的配件产品生产出来后，小罗发挥之前干销售的特长，第一年厂里的销售就达到700多万，第二年直接干到了1500万。

电商平台这个全新的渠道则让他看到更大的可能。

做家居配件年销6亿的秘密

如今，小罗的团团圆公司已成为南康小有名气的公司，一年的销售额达到6亿：生意好得很痛苦！

现在回顾一下，团团圆的成功“上位”其实是有规律可循的。

首先，就是上文说的，当千万人都盯着同一块市场的时候，虽然这块市场的盘面够大，但是，对于一个初入者而言，如果没有足够的实力，殉道的机率倒是很大。而团团圆则从细分行业中找到差异化竞争优势，再次证明了一件事：把任何细分的行业做到足够优秀，照样有吃不完的市场。

其次，电商平台在供应链、产销模式上的助力。

其实，团团圆最厉害的地方不是做到了家具界的“价格屠夫”，而是它对产品的设计、成本和质量的把控上几乎做到了极致。而要实现这一点，离不开电商平台的助力。比如说，各电商平台推出的工厂直发模式缩短了中间环节，保证了低价，同时，电商平台的认证体系对产品质量提出了要求，这才让团团圆在性价比上有了更大的发挥空间。

还有，做自己的品牌，让别人模仿。

如今，赣州的实木家具产业集群规模从2012年的100亿突进到2019年底的1800亿元，增长18倍。从业者从10万人增长到现在的40万人，家具企业6000多家，家具物流企业492家。但是，如果用审视的眼光看一下就会发现，很多产品都是模仿别人的，特别是和广东的家具企业比起来，南康家具并不具备品牌优势。所以，团团圆也以电商渠道为突破口，自创了 “优居未来”品牌，特别是在加入拼多多的“新品牌计划”后，在拼多多大数据赋能和流量支持下，“优居未来”品牌的品牌效应也得到不断扩散。

一个做家居配件的企业年销6亿的秘密是什么？时代总会狠狠奖励那些总是能看到趋势，并且能找到自己优势的企业和个人！

有的人生意好得太难受，有些人终将被淘汰！

如今，国内的大家居产业的市场规模已逼近5万亿，这么大的市场，电商巨头们不可能看不见。

比如说，阿里巴巴几年前吹响进军家居市场的号角后，还差点和家居市场的线下实力玩家美凯龙和居然之家等生发事端。

2013年，美凯龙率先宣布“封杀”天猫双11，明确提出禁止品牌的产品在阿里电商平台的支付和配送，后来，在居然之家等企业加入后，反电商联盟一度增加到19家。

然而，接下来的剧情也说明：家居电商化的洪流是不可逆的，也是任何个人都不可抵抗的。

2018年2月，阿里一次性领投居然之家130亿，占股15%，成为居然之家第二大股东。

2019年5月，红星美凯龙宣布引入阿里巴巴43亿元战略投资，阿里获得美凯龙不少于10%的股份。

除了参股家居巨头，阿里更感兴趣的是如何利用大数据快速实现企业转型。于是我们看到，不久之前，阿里巴巴推出了旗下家居家装平台——躺平，一个集家居直营、在线装修设计、DIY搭配于一体的电商平台。

在产品设计上，躺平的最大利器是三维家，这家智能家居云设计、云制造平台此前已获得阿里数亿元的投资，在数字化、智能化方面，三维家的实力可以直接吊打对手。

所以，阿里对躺平的期望从一开始就很高：在2021财年内，躺平智造将会在100个城市发展20000家合作门店，预计合作品牌将达200个。

这也意味着，躺平供应链供应了一个直接打通工厂的零售通道，以及家居标准化的服务。