最“抠”品牌，从不做宣传也不请代言，却年营收近千亿

来源丨头条号里斯财经

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近年来，随着中国经济的快速发展，不少外资企业纷纷瞄准中国市场，意图从庞大的市场中分一杯羹。然而，并不是所有外企企业来到中国，都能够“吃得香”，我们暂且将其归结为品牌性质不符合“中国国情”，导致很多外资企业出现“水土不服”的想象，纷纷败走中国。

不过，还是有一些外资企业能够从中脱颖而出，就像我们今天要说的这家企业来自法国，它不像其他品牌那般烧钱做营销，相反，它不做广告，也不请明星代言产品，却在中国市场拥有众多的消费者群体，并坐拥数百家购物门店，每年都能在中国市场赚到上千亿元，这就是法国运动品零售巨头迪卡侬。

2003年，迪卡侬正式进入中国市场，随着公司规模地不断扩大，现已在全国50多个城市开设了100多家分店。在2018世界品牌500强榜单中，迪卡侬排名第484位。在2019年，迪卡侬全年的营业收入达到124亿欧元，折合近千亿人民币，成为了全球领先的体育用品连锁店。

由于迪卡侬独特的管理方式和销售模式，以至于它即便不去花钱打广告，也可以获得海量粉丝用户。同时，它还拥有一个非常完整的产业链，对部分特定的产业链也拥有自己的门道，并配套有自己的物流和仓库，这样可以节省很多中间成本，实现收益最大化。

另外，只要是购买过迪卡侬产品的用户，肯定都会有这样的“吐槽”，除了结账设备效率低，商品时而出现识别错误，导致经常出现长时间排队等问题外，就是迪卡侬产品的包装实在是太“简陋”了，或者根本就不需要包装“真空”售卖，甚至连个购物袋都没有，大概意思就是要减少很多不必要成本。值得一提的是，为了节省开支，迪卡侬从成立至今，从不邀请任何明星代言。

如今，同行业及跨行业间品牌的竞争日益激烈，大家也都明白一个道理，企业如果花钱做广告，像请明星代言等动作，那么品牌知名度就会明显提高；反之，如果长期不做宣传，品牌的知名度就会下降，这会影响品牌在人们心中的位置，进而被其他同类品牌所取代。

但迪卡侬却是独树一帜的一家，不做过多的宣传，却仍能吸引大批消费者，这正是迪卡侬能够发展至今的关键所在。

其实，迪卡侬的模式能够生存下来，甚至还能赚到那么多钱，“诀窍”在于它把省下的宣传费用，用来提高产品质量和消费者的购物体验，比如你去到迪卡侬，可以享受免费健身服务，也可以免费使用各种运动器材，甚至是参与体育活动，如打篮球、羽毛球、乒乓球等。

对于迪卡侬的经营模式，人们将其归结为一个字“抠”，但迪卡侬的“抠”，却能够做到令人敬佩，因为它“抠”很有技术含量，它把钱都花在提升产品质量及完善服务体验等方面，这让它能够拥有一群庞大的消费者群体，这让多少企业都望尘莫及。

不过，除了“抠”之外，迪卡侬还被人们吐槽是——运动品牌中的“屌丝”，不过，也有人认为迪卡侬是——体育产品界的“良心”，一个几十块钱的小包有些人用几年都没有坏。对此，你有什么看法呢？

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