卖地瓜如何卖成商业传奇？三年一个亿，天猫TOP1
来源丨卖家（微信号：maijiakan）
作者丨姜雪芬
编辑丨金斌
大约十年前的一个招商会现场，台上大领导正跟国外的投资商侃侃而谈，热情介绍：齐鲁大地，人杰地灵，物华天宝，实乃一投资创业宝地。
台下，20岁出头的记者刘朝丽听得热血沸腾，两眼放光，当即立下鸿鹄之志：打工没出息，打一辈子工一辈子没出息！姐要创业，跟牛人对话，为宝地增光！
在职场待了6年后，她辞职下海经商。想着家乡是地瓜产地，她叫嚣“天生我材卖地瓜”。三年销了一个亿，登顶天猫TOP1，她心里着实乐开了花：往后余生，纵享荣华富贵，问鼎行业座上宾。
谁曾料，“地瓜大亨”的画风越走越偏。刘朝丽的日常跟霸道女总毫不沾边，倒是跟田间地头越来越熟，人也变得土怂土怂。
命中注定卖地瓜
双11大战在即，“壹亩地瓜”创始人刘朝丽正蹲在田间地头研究地瓜品种。她疯狂地啃着地瓜，一口气3斤下肚，边啃边介绍甜度、瓜瓤、土壤硬度，360度解析啥是一颗完美的地瓜。
讲起双11备货的30多万斤地瓜，这个1987年出生的年轻人信心满满：此瓜非彼瓜，为店内主打瓜，这可是农科院专家研究出的烟薯25，红心流油糖心，21度蜜薯，软糯清甜，皮薄如纸。虽说叫瓜，味道堪比果，淀粉少，糖分高。
遥想当年，此瓜一问世便吸引众人目光，五年俘获无数吃货，自此纵横地瓜界……去年双11一天卖了3万箱，一举登上天猫地瓜第一名，实乃地瓜之王。
跟着刘老板混了多年，在全国各大种植基地的一众种植高手——大爷大妈也越来越爱地瓜，农忙之余玩起短视频，干着活就跳个地瓜舞，其乐无穷。
刘朝丽也时不时上阵打CALL，化个淡妆，穿上裙子，乍一看，一时尚女郎，再一瞟，手里举着个地瓜，画风清奇又怪异。
刚毕业那会儿，她在电视台当记者，跑经济新闻，不是采访省长就是市长，还见过美国商务部长，动辄出入海尔等大企业，要么就是大型投资招商发布会，听企业家讲创业传奇，跟投资人对谈风口。
她喜欢穿着职业裙，踩着高跟鞋，偶尔玩个非主流，将额前的一绺头发染成紫色、绿色，也算是混过时尚圈的都市白领。
自打创业后，画风突变，裙子变成了裤子，高跟鞋变成了平底鞋，妆也懒得化，灰头土脸，不是在田间地头，就是在仓库搬运，整个一乡村野娃。
可刘朝丽不在乎，她喜欢地瓜。父亲早年在内蒙古当兵，她在内蒙古出生，不爱牛肉干、羊肉、奶酪，就喜欢大冬天街边小摊热乎乎的地瓜。6岁那年，她回到山东临沂莒南县老家，发现故乡原来是地瓜产地。
她觉得冥冥之中跟地瓜有缘。创业前，她特意去了一趟西藏，静心思考，愈加坚定了内心的选择：命中注定我要卖地瓜。
地瓜传奇
在她的故乡，同龄人大学毕业后多选择当教师、公务员，乡亲们觉得铁饭碗稳定，光宗耀祖，脸上有光，创业处于职业鄙视链最底层。
听闻她去卖地瓜，老妈气不打一处来，没少抨击她：没出息，丢人，供你上大学，学完你居然去种地卖瓜！
刘朝丽不敢顶撞。毕竟，2015年，生鲜电商大热，她用多年来当社畜攒下的10万元，进了一批水果练手，赔得血本无归。
她不服，听了那么多企业家的创业传奇故事，她想成为传奇。
彼时，家乡刚种植了新培育的烟薯25品种，市场上没有专门卖地瓜的品牌。她拉着大学学长当合伙人，凑了8万元，开网店卖地瓜，创立壹亩地瓜品牌。虽没有流量红利，但趁着品牌红利之风，8月份开店，12月底，她卖出8万斤地瓜。
生意发展迅速，资金压力大。当地政府推出了扶持农业、电商创业等利好政策，刘朝丽通过贷款等解决了资金压力。她经常给买家手写感谢信，放在包裹里，想让更多人喜欢家乡特产。
如今的网上有众多生鲜玩家，王小二等品牌商家也卖地瓜。刘朝丽不担心：不少商家是抱着玩一票的性质，看到今年地瓜行情好、赚钱，顺便卖地瓜。我们做地瓜品牌，年年卖地瓜。
她成了当地小有名气的女企业家，每年，不少新电商从业者去到基地学习、参观，她乐于分享心得经验。看到卖地瓜也能有出息，做纺织生意的老妈不再嘟囔，偶尔还会向女儿讨教管理经。
怂老板
地瓜生意看着充满田野风光，有诗有远方，吸引了不少当下厌倦了都市繁华的打工人。可刘朝丽却直摆手。
让她搞不定的远不止这些。有一次适逢下雨，地里泥泞，她带着参观小组在地头拔了一个地瓜，被老农瞧见，赶来怒气冲冲质问：你凭啥拔我地头的地瓜！老农大有要跟她吵一下午架的气势，全然不顾她是种植基地的采购商。
刘朝丽哭笑不得：好歹我也算一老板，对方一点不给面子。后来她才明白，拔地头瓜是大忌，路人看到以为可随意采摘，你一个我一个，早晚这块地一毛不拔。
她从地瓜生意里学到了不少道理。农民们朴素热情，土里讨生活，吃地瓜拿地瓜不心疼，要是啃一口不吃了，他们没准会给你上一课，苦口婆心“浪费粮食伤天害理”。
她说，卖地瓜是下半辈子的使命，吃地瓜要从娃娃抓起。老师给儿子布置家庭作业，介绍蔬菜水果，作为“地瓜狂人”，她毫不犹豫选了地瓜。
今年上半年，地瓜销售额过5000万元。她给团队打气：努努力，打好双11这场仗，做好售后，提高发货效率，早日完成年销售额一亿元的小目标。
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