93年宝妈，抵押房产创业卖帐篷远销70国，一年营收1.3亿
来源丨卖家（微信号：maijiakan）
作者丨于绍洋
当同龄人在国外闲云野步、逛吃逛喝时，刘诗蕴却左手奶瓶，右手尿不湿，一刻不停地哄着嗷嗷待哺的孩子。
22岁，结婚、生子，代价是放弃了已经到手的法国巴黎高等商学院Offer，以及期盼已久的留学梦。
最美好的年纪，困在了婚姻里。这是她这辈子最后悔的选择。
最难熬的日子，她患上了产后抑郁，医生告诉她的丈夫：“如果再不及时治疗，可能会自杀。”
当所有人还在为这位宝妈的身体担心时，她却孤注一掷，抵押了房产，拿出全部身家去做生意，第一年就靠着卖帐篷，营收1.3亿元。
与往年不同，受疫情影响，今年双十一，刘诗蕴迎来了外贸人的繁忙旺季，在阿里巴巴国际站上，国外采购商纷至沓来，她早已选好爆款，跟踪参与所有线上展会，冲刺又一个销量奇迹。
战胜抑郁后，刘诗蕴的人生再一次开挂了。
征服喜马拉雅山
2016年，在阿里巴巴国际站上，刘诗蕴收到了一封陌生邮件，邮件大意是：“我们是知名登山队“lad from the green land”，网上包括Facebook在内的各大社交平台都在推荐你们家的帐篷，现在我们正在做一个征服喜马拉雅山的挑战，你们有没有合适的帐篷，能够帮助我们完成这项挑战吗？”
此时的刘诗蕴创业才一年，她赶紧查了这支登山队的名字，“确实被国际知名登山队找上门了”。她迅速挑了几款合适的帐篷，邮件回复了登山队。
随后不久，就传来消息，这支登山队成功在喜马拉雅山上扎营，而所用的帐篷正是刘诗蕴家的，这也是中国第一个登上喜马拉雅山的帐篷品牌。
从此便一发不可收拾，刘诗蕴卖的帐篷又相继深入日本富士山、英国高峰赫尔维林峰等多个世界之巅。
正常情况下，国产顶级品牌以及国外大品牌所销售的帐篷，价格大多在千元以上，而网上卖得比较火、价格又比较亲民的帐篷，大多无法应对户外恶劣极端环境，只能作为业余水平使用，相对来讲，又专业、性价比又高的帐篷就显得很稀缺。
刘诗蕴想做的就是帐篷界性价比之王。
2017年，澳洲一名著名的帐篷设计师，是户外运动狂热的爱好者，他家里存放了300多个帐篷，包揽各大品牌。一次无意中浏览阿里巴巴国际站时，看到了GeerTop，惊讶至极：“ GeerTop帐篷是我使用过的300款帐篷中，性价比最高的，想不到竟然是中国的品牌。”
这名设计师特意找上门来，问刘诗蕴：“我能不能成为你们的设计师，帮你们开发帐篷？”
美国领事馆和日本领事馆也主动找上门来，点名 GeerTop作为指定品牌，四年前的刘诗蕴不敢想象，她抑郁到想要自杀未果后，人生还能收获到这么多成就感。
22岁结婚生子，却患上产后抑郁
刘诗蕴是土生土长的广东人，因患有先天性心脏病，她常常被要求注意适当运动。但她却是一个爱折腾的人，大学时，她报了电子商务专业，还跟风开了一家淘宝店铺，卖抱枕、热水袋等一些日常用品，把学到的知识应用到实践里，边学边干，并没有想过以此谋生。
随着大学毕业，这家店也就不了了之了。
毕业后，刘诗蕴在中东的一家大型采购渠道商的中国办事处做跨国贸易，这家公司大多以传统国际贸易为主，也是在工作中，她接触了很多国际上比较大的采购商。
工作了两三年，喜欢到处逛、到处品尝美食的刘诗蕴，申请到了法国高等商学院的Offer，准备出国再次深造，像很多她的同学一样，完成内心深处的那个留学梦。
但相处多年的男友并不同意她出国留学，还跟她描绘了关于未来的种种美好愿景。最终她还是选择了相信爱情，放弃留学。“这是我这辈子最后悔的选择。”
很快，她结婚，有了孩子，不满23岁就成为了一名宝妈。
她不得不暂时放下工作，将全部精力转移到孩子身上，奶瓶、尿不湿，这些以前做梦都没想过的场景竟然真实地出现在了她的身上。
“打开朋友圈，看到的都是同学们在世界各地学习、游玩，做这个年纪应该做的梦，再回过头来看看自己，捧着尿不湿，整日待在家里，什么事都做不了。”
巨大的落差感，让刘诗蕴感觉自己的人生彻底被毁掉了。她失眠，情绪低落，不吃不喝，瘦得只剩皮包骨。
家里人不放心，带着她看了精神科，医生诊断为：产后抑郁症，对她的丈夫坦言：“病情很严重，极端情况下可能会自杀。”
父母听了很害怕，放下一切事情过来陪着她，照顾她。“那段煎熬的日子，我曾想过一了百了，觉得自己是一个没用的人。”
她真正活成了“帐篷女王”
孩子给了她第二次生命。刘诗蕴以前不相信“为母则刚”，现在她信了。“无论如何也要熬下去。”
彼时，跨境贸易初露头角。尽管因为早婚早育，她丢掉了留学梦，但这一次，对电商颇有心得的刘诗蕴敏锐地感觉到，外贸人的机遇来了。
分析了未来全球朝阳产业，刘诗蕴发现户外露营品类有明显的增长趋势。结合自己过往的电商经验，以及东莞的制造业优势，把目标锁定在跨境电商，在阿里巴巴国际站上开通了店铺。
抵押了房产，拿出了全部身家，就这样开始了人生第二次创业。
创业初期，她对每一个订单都格外珍惜，别人不愿意接的小订单，她都会想办法拿到手。
有一次，一名标着“斯巴鲁”Logo的客户在阿里巴巴国际站群发了一个采购需求，只要两百件，还要换Logo，改配件和包装。“国际大采购商斯巴鲁怎么会只采购200件，同行都觉得是骗子。”
刘诗蕴抱着试试的心态，跟这个客户深入沟通，结果发现对方确实是斯巴鲁的直属采购公司。“你会发现越是别人不屑一顾的客户，越有可能藏着超大彩蛋。”最终斯巴鲁的大订单，在所有同行中，只有她一个人拿下了。
在国际站上，刘诗蕴家的帐篷性价比高，询盘多，订单也多，如果遇到一些大的订单，尤其是遇到最难“伺候”的犹太客户，她还会亲自出马。
“为了搞定犹太客户，我们的所有谈判文件都必须检查无数遍，谈判前连夜头脑风暴，把每个细节都提前演习一遍。”
一切都没有想象中的那么容易。
2017年，订单量刚刚有所好转，英国脱欧的事情闹得沸沸扬扬，在正式脱欧之前，英国海关对中国制造的货物严查。刚好有一批货是刘诗蕴所托管的中国货运代理公司帮忙运输的，被英国海关判定为：“没有符合所有文件流程和资质。”
“我跑到英国谈判也不行，罚款也不行，最终由于清关能力不佳，整批货被没收，损失惨重。”这也是她第一次意识到，跨境生意有很多风险无法预料。
更让她意想不到的是，除了政策风险，最难以预料的是人性的恶。“上一秒还称兄道弟的合作伙伴，下一秒就卷款跑路了。”2018年，刘诗蕴准备筹建工厂，与一个供应商伙伴相谈甚欢，签下了合作合同。结果第二天，这个合作伙伴就跑路了，为此，她还赔了200万，把房子也抵押了出去。
一波未平，一波又起，初创团队本来人就不多，从开店就跟着公司一同拼搏的一位女性销售主管，因个人情绪原因，直接解散了整个销售团队。“我把她当成亲妹妹看待，她却反过来背叛了我，还差点让公司濒临倒闭。”
“我曾不止十次想过自杀，真的太难了。”回想起踩过的这些坑，刘诗蕴多次想过放弃，但每当出现这个念头时，回到家，看着儿子，她就又能重燃斗志。
“我要成为孩子的榜样。”刘诗蕴清楚记得，儿子四岁时，课间活动做俯卧撑，本来做了三个就坚持不下去了，但他仍然吃力地继续做。最后儿子完成了30个俯卧撑。她问儿子为什么要坚持，儿子说道：“因为妈妈也在坚持”。
她的办公室墙上挂着一张团队照片，那是刚开始创业时，十几个初创成员一起拍的合影。“现在照片里的十个人都背叛了我，挂着这张照片的目的是提醒自己，不能放弃。”
受疫情影响，刘诗蕴家的帐篷销量反而越来越好。往年直到年底才迎来的销售旺季，今年自9月份外贸采购节开始，直到双十一，阿里巴巴国际站流量全开，国际采购商们也纷纷前来询盘。为了备战，刘诗蕴动员团队所有成员开双十一启动会，利用国际站运营产品，选爆款，做数据分析，跟踪所有线上展会，冲刺新的销量奇迹。
短短四年时间，刘诗蕴靠卖帐篷，不仅营收几个亿，还重新收获了成就感和价值，她卖的帐篷销量位列美国、日本市场前十，甚至抵达很多小国。90后的她既有韧性，又有专业能力。作为天生的互联网人，她运营的 GeerTop位列露营综合类品牌第一。在别人眼里，她真正活成了帐篷女王。
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