雷军最倒霉的投资：曾火遍全国，一年卖3000万件，最终却坍塌

来源丨侃财

如今，说起国内市场性价比较高的服装快消品牌，相信很多人第一个想到的肯定就是优衣库了，作为一个日本品牌，优衣库无疑是在中国最成功的国外品牌之一，服饰以极简主义的设计风格，在中国受到了广大消费者的喜爱。

2020年6月，一则雷军等三人卸任凡客诚品科技有限公司董事职务，全面退出凡客体系的消息，在网上引起巨大反响，勾起了许多人对“凡客诚品”这个品牌的回忆。这个在优衣库还未兴起之前，就已经红遍大江南北的国产品牌，曾是许多80、90后最受欢迎的服饰品牌之一。

“凡客诚品”，这个名字在十年前如日中天，可谓是当年互联网电商界的大佬，由卓越网创始人陈年，于2007年创办的一家互联网快时尚品牌，当时作为投资人的雷军，不但为凡客带来1亿美元的早期成长资金，还亲自出面为产品做代言，品牌主打平价衬衫和T恤等产品，迅速占领了当时的服装市场。

据相关资料显示，在凡客刚创立的三年时间里，就以29576%的增速疯狂成长，2009年，凭借着“凡客体”和韩寒、李宇春等明星的加入代言，彻底将凡客推向巅峰。

一时之间，“凡客体”在国内市场迅速流行起来，一度缔造了营销神话，凡客诚品也成了全国人们追捧的焦点，受到了大批年轻群体粉丝的青睐，同年，凡客诚品就卖出3000多万件服饰，销售额暴涨400%，直接突破20亿的营收。

处在鼎盛时期的凡客，在当时是仅排在京东、亚马逊、当当这些知名老品牌之后的国内第四大B2C电商，也是前十位排名中唯一一家以服装为主的网站。

就在凡客以顺风顺水的状态持续高涨的时候，所有人都认为照此趋势下去，凡客诚品将有望成为电商界的龙头企业。也正是因为凡客的巨大成就，引发了陈年的“膨胀式乐观”，认为应该趁胜追击，提出了“凡客诚品在2011年实现100亿的全年销售额”的目标。

为了完成百亿目标，凡客首先加大了宣传力度，斥巨额投放广告，为了冲击销量，疯狂扩张自己的产品种类，开设了30多条产品线，招入超1.3万名员工，从服装开始向家电、数码等多个领域扩展，甚至还覆盖到菜刀和拖把等日用百货产品，曾经还有网友戏称，在凡客诚品，除了汽车啥都能买得到。

也就是在这一年，凡客在市场的估值高达30亿美元，前后经历了7次融资，并传出计划上市消息。

但陈年没有算到，这一次的盲目扩张，不仅没有让凡客诚品再创业绩辉煌，反而让自己陷入库存危机，导致仓库堆积近19亿元的库存，最终引发资金链断裂的问题。加上急速扩张的品类，没有做好严格的质量把控，产品的质量越来越差，曾经收获的大批客户粉丝群体，也逐渐远离。

据相关资料显示，凡客在2014年的一次质检抽查中，被查出共有鞋、服装、提包等11批次产品不符合质检标准。曾经为了提高销量，试图以低品质来换取低价格的凡客诚品，也同时低估了消费者对品质的追求，最终走向“死胡同”。

在成立初期那几年，凡客的崛起速度就犹如电商界的一匹黑马，来势汹汹且迅猛，时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠曾在媒体上公开透露：“雷军作为凡客诚品的早期投资人，对凡客最初的商业模式寄予厚望，而且凡客诚品也确实抓住了时机和当时的市场需求，起步非常成功。”

雷军曾这样调侃过自己：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”

伴随着雷军等人的退出，经历了大起大落的凡客诚品，似乎也只剩下一片“人走茶凉”的街景，凡客用了十年的时间，走出一条令人深思不解的道路，一步错步步错，究其原因，还是在于陈年过于膨胀的陈氏营销法，在企业根基还未扎稳之前，就急于向上加盖层数，最终致其坍塌毁灭。

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