混得“最失败”的白酒，曾投6千万赚9亿，却一夜之间败退

来源丨财料

国人爱酒，中国独特的酒文化也是被世界所熟知的。在众多白酒品牌中，我们最为熟知的就是茅台、五粮液。五粮液也被视为是酒中皇后，平常人家里，只有在款待尊贵的客人的时候才会拿出来喝。

师从“五粮液”，同样品质“五年长”的酱香酒酿期的鲁酒秦池，或许很多人不知道它。现在它只是一个被山东汉子熟知的地方酒，如果不是多年前的一次广告投标失利，或许它也和五粮液一样成功，成功的故事被世人称道了。

当年的，秦池是跟着“五粮液”学的，同是做酱香酒的，但1997年，它的名字被天下知晓，是和“假酒”“造假”等负面消息联系在一起的。

秦池投6000换9亿 销量超茅台

这就要从1996年说起了，1996年，电视媒体如日中天，当然它的广告效应也是响当当的。这一年，中央电视台梅地亚中心，广告招标现场，山东广府家宴、等一众白酒品牌争抢黄金广告段。当时姬长虹是负责人，在招标现场，砸下6000万，成为1996年的“标王”。当然，电视广告没有让他和秦池酒失望，一时间，秦池酒火了几乎是家喻户晓，当年创下了9亿销量，据说，当年的茅台也才6亿销量。

为什么决心一举拿下电视广告，因为就在1995年，姬长虹亲眼见证了，同是山东鲁酒的第一届标王，孔府宴酒豪掷3000万，换回几个亿的营业增长额。9个亿销量，刺激着姬长虹的神经，就像喝了酒一样蒙了，在第二年，中央电视台梅地亚中心，醉过了头，巨额利益的刺激下，感性完全冲昏了理性。这是一次豪赌，当年他以3.2亿再次拿下“标王”美誉。

成也“媒体” 败也“媒体”

第二次的“标王”并没有让姬长虹如期实现，却将秦池拉下了马。豪赌过后，秦池聚集了一众媒体的关注，关注的目光越多，自身的问题越容易暴露。该来的还是来了，就在秦池蝉联“标王”的时候，《经济参考报》对秦池县级白酒厂是否能生产出15亿销售额产生了怀疑。他们对秦池进行了一次暗访调查，发现了许多秘密。一则“秦池白酒使用川酒勾兑”的报道，给了秦池酒厂重重的一击。

当年的秦池包括很多商家对于媒体危机的攻关，还不够成熟，据说，秦池对媒体的应对方式是“置之不理”，这可得罪了“无冕之王”。随后众媒体一拥而上，向秦池重重出击，没有给秦池任何还手的机会。对秦池而言，不仅3.2亿巨额广告费付诸流水，当年姬长虹许下的15亿元销售额的目标，仅仅完成6.5亿，比1997年下滑了三分之一。

不仅仅如此，秦池勾兑事件还连累了一方同行。因为酒不像其它生活必需品，大多数人消费的只是其品牌，由于品牌声誉受损，此后整个“鲁酒”的市场份额也在一步步下滑。

秦池23年祭，标王事件后能否再次突围

说实话，川酒入鲁在业内早已是公开的秘密。但这次秦池的失利，除了跟自身的原因有关外，媒体显然起到了“反”向的作用，秦池没有利用好这把利剑，反而将它刺向自己，成为圈内的败笔。

2000年7月，《法制日报》报道，一家金属酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300万元货款，地区中级人民法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。准“五粮液”的秦池险遭连根拔起的厄运。

2000年，秦池开启多元化产业发展，发展两个分厂生产酒精，据说年产值能达2亿多，远高于秦池白酒的产值。目前，山东秦池集团，又增加了秦池生物工程有限公司，主要产品扩大到白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白饲料。

2020年4月还公开做了一次专访，表示2019年取得了过去所没有的好成绩，已经彻底走出阴霾。而对于秦池酒，秦池人采取的是深耕本地的策略。尽管如此，秦池集团产值依然维持在低位。人们对于秦池酒的记忆停留在媒体大报道中，显然也不是秦池希望看到的。

俗话说，一朝被蛇咬，十年怕井绳。或许，上次的创伤过于严重，秦池还没有从失利的阴影中走出。大家在提到秦池时，对它的评价还是“标王”。对于秦池来说，那是一段不堪回首的往事，往事虽不堪，前路仍可期。有道是“酒好有口碑，关键在质量。功到自然成，企业有盛景”。

对于秦池的未来，能不能再次拿起新媒体的利剑，服务自己，是一种考验。当然这一次是必须建立在打铁必须自身硬的基础上。

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