房产中介简史：与“黑中介”“吃差价”蛮荒年代的漫长告别

来源|创业家

作者|于晫

1998年7月3日，国务院颁发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》。这意味着，在中国大陆延续了近半个世纪的福利分房制度正式取消，货币市场化成为居民住房的主题词。

从1998年房改算起，作为房地产行业重要一环的房屋居间服务行业，中国房地产经纪行业已走过20余年，不仅成为国民经济重要支撑，更和老百姓日常生活休戚相关。

CIC（灼识咨询）报告显示，目前房地产市场（包括新房+二手房）规模达到22.3 万亿元。行业聚集了超过20万家门店，以及200多万经纪人。

20余年尘与土，从0到1的历史值得记录，这是一段野蛮生长的江湖故事。

01

港台商人嗅觉敏锐

“解放后头30年没有建太多的房子，用商品房解决居住问题是未来必走之路。如果这条路要走的话，二级（新房）、三级（二手房）市场都会有一个很宏大的高速发展期。”中原集团创始人、主席施永青表示。

71岁的施永青仍然奔波在香港和深圳两地，这位“房产中介教父”，在1978年改革开放之际，创办了中原集团。中原起家于香港，在新房代理领域打出名堂，并于1993年进入内地市场，在上海设立第一家合资公司。

施永青在广州开办的第一家门店

彼时，内地房地产市场几乎一片空白，被施永青派去内地开疆拓土的是28岁的黎明楷。1994年，中原决意进军行业法规尚未成熟的二手市场，在广州、北京两地开店，并在1998年房改后，将内地业务分拆独立运作。

在黎明楷看来，中原在内地市场一骑绝尘，是将香港模式成功的经验应用到内地，“当时市场没有很强劲的竞争对手，去哪个城市都可以很快建立自己的江湖地位，在2008年之前，中原整体发展顺风顺水。”

内地房改后的第四年，2002年底，林倩受台湾住商不动产董事长吴耀焜所托，前往大陆开拓业务，第一站选择上海。

林倩回忆，当时花了三四个月时间调研市场，锁定了徐汇区、静安区为主要市场，第一家门店的挂牌在2003年5月，当年年底加盟店数已经破百家。不过，她表示，当时加盟商大多是投资客户，开门店只是当作炒房的渠道，“这种不健康的加盟结构为未来种下了很大的危机。”

正如施永青所说，这样的年代，有经验、有资本就意味着成功。而那时，有经验有资本，嗅觉又最灵敏的自然是得天独厚的港台商人。这其中，除了中原和住商外，还包括台湾信义、太平洋房屋等公司。

02

本土拓荒者不甘心吃差价

1998年年底，一家叫做好旺角的中介公司在大连挂牌成立，合伙人包括高军高民两兄弟，以及他俩的朋友单一刚。这是继首次旅行社创业、再次婚庆代理创业失败之后，他们的第三次创业。

好旺角门店内场景

“在历史长河中你是什么阶段进来，根本就不知道。就那个点进去了，非常幸运。1999年可以说是中国房地产经纪行业的元年。”单一刚表示，用巴菲特的话，我们特别巧合地在一个又长又湿的雪道上，越走越远，雪球也越滚越大，完全就是运气。

好运气还在延续，开业第一周，他们就卖了一套房，50多平米总价4.2万元，购房合同都是临时找同行借的。这一单，靠中介费赚了1000多块钱。

不过，在当时的市场环境中，单靠中介费难以存活，炒房吃差价才是生存之道。经同行点拨后，高民就卖了婚房，筹措了几十万的收购资金，开始低价收房高价卖房，赚取其中的巨额差价。

单一刚回忆称，当时经手的房屋最大差价达到一套房子四五万，“后来就不做了，不道德感和内疚感越来越强，这么做企业也不可能真正的发展。人都是还想做正确的事。”

此时，距离大连千里之外的北京，日后发展成为北京最大“中介头子”的左晖，刚在北京甜水园开出了第一家门店，当时的名字还是链家宝业房地产经纪有限公司。此后，左晖带领链家从北京市场崛起，扩张至全国，奠定了如今贝壳找房的雏型。

2002年链家宝业全体租赁经纪人合影

左晖的竞争对手，陈早春、童浩等人创办的我爱我家也在那时成立。但这个响亮的招牌名字并不来源于那部经典热播电视剧，在经营方面，他们自身定位于连锁企业，挖来了一批肯德基高管，试图学习外企的标准化品控。

从今天的视角来看，链家的左晖、我爱我家的陈早春、麦田的缪寿建、好旺角的单一刚他们，几乎都在2000年前后，将创业领域瞄准了中介行业，他们无疑踏准了时代节奏，但距离规模化经营、赚到大钱仍旧很远。摸着石头过河，是当时本土创业者普遍的心态。

03

海归派欲要颠覆市场

就在单一刚他们刚明白吃差价的行业“奥妙”时，2000年，留学美国的卢航从大洋彼岸飞了回来，手里还有花500万元买下的美国21世纪不动产中国区的代理权，准备在这里正式开始特许加盟业务。

“作为一个年轻人看到这么大的商机，基本上快丧失思考的能力。当时中国相比美国，有一个巨大的鸿沟，有很大的提升空间。当时进来无视过去的规则，我们就照一个新的模式去设计去打。”21世纪中国不动产总裁卢航表示。

不过，他也坦诚，现在来看事实证明，我们走得有点早了，今天中国二手房规模超出当时想象，但花的时间也远远超出我们预期。

卢航回忆称，当时北京最大的中介公司门店才20家，彼时之间的竞争几乎没有，为了防范风险，21世纪在各地落地时，会选择和当地前50强公司合作，“我们才觉得好像放心一点，这些人不会为了几套房子去坑老百姓。”

当时，各路势力纷纷涌向中介行业掘金。但是，由于行业缺乏有效监管，吃差价、黑中介等行业乱象不断，甚至衍生出恶性事件。2003年，“坚石案”在北京爆出，犯罪分子对外谎称有名人背书，假借中介公司，采用“高进低出”、“短付长收”的手段实施诈骗。一时间，闹得沸沸扬扬。

“这个阶段是野蛮生长，各种各样的机构都在快速生长，这中间也产生了黑中介。专业化有品质的机构能够快速规模扩张，这是一个参差不齐的快速奔跑，同时大家都有机会。”空白研究院创始人杨现领观察到，但是最终专业化机构拿住了更多的市场份额，开始全国化，成为头部的直营连锁机构。

然而，这段历史只是中介行业从无到有的起点，站在20年前的十字路口，这些创业者的命运如何，公司往何处发展。在当时，他们并不知晓。

直到今天，行业变局依旧没有终结，互联网势力挑战平台之争，存量时代的新挑战，依然是新的行业命题。

声明：本文源自网络转载，目的在于传递更多信息，不用于任何商业目的，文章版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com