门徒群殴富士康
摸着富士康的石头过河。
来源 | 华商韬略 作 者丨王 寒
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图片：网络、图虫创意
如今的郭台铭，一定时不时就会回忆起他和王来春见面的那个下午。当时后者作为富士康深圳工厂的课长，眼神中充满尊敬与崇拜。
这个场景之所以令他印象深刻，是因为王来春的立讯精密，市值已经先后超过富士康的母公司鸿海、也超过富士康在A股的工业富联，成为全球代工制造首屈一指的新巨头。
三十年间，商海沉浮，换了人间。
01
代工帝国
1988年，被称为“台商元年”。
这年6月25日，《国务院关于鼓励台湾同胞投资的规定》通过，允许“举办台湾投资者拥有全部资本的企业”。
早年，大陆与台湾虽然在科技领域几乎同时起步，但两岸由于国际局势和政策环境的天差地别，技术进步在为台湾带来了丰厚利润的同时，大陆电子工业还相当原始。台商们闻风而动，纷纷来陆设厂。
郭台铭正是其中一员。
早在1974年，郭台铭向母亲借来10万新台币，和朋友合伙成立了“鸿海塑料”。但第二年，公司发展就遭瓶颈，创业团队逐个退出。
心灰意冷之际，郭台铭注意到黑白电视机开始流行，于是，他“厚着脸皮”向岳父再借70万新台币，转向电视机旋钮生产，并把公司改名“鸿海工业”。1977年，终于扭亏为盈。
1985年，郭台铭在美国成立鸿海分公司，创立“FOXCONN”品牌，即“富士康”。
这只是序曲。
真正让郭台铭大放异彩的决定，是1988年到深圳去淘金。
▲富士康最初以生产各类连接器为主营业务
他在大陆建立工厂，第一批招募了150名员工，王来春就是其中之一。
据一名员工回忆，厂房地处偏僻，经常停水停电，“若是半夜来电，就要爬起来到车间抓紧干!”
彼时，改革开放已走过十个年头，但基础设施不健全，电子工业很落后，自主创新更处于真空状态。
但美日韩等发达国家，却因技术突破赚得盆满钵满。1970-1985年间，日本电子产业高速成长，产值增加5倍，内需增加3倍，出口增加11倍之多。
发达国家有核心技术，中国有低廉的土地和劳动力，比较优势促成了国际分工的形成。而要想拿到订单，关键在于垂直整合。
为此，郭台铭设计出“CMM“模式：客户只要提出设计思路，其余从设计到生产的所有环节，由富士康包圆。同样是做电子产品，普通工厂做到985（98%的产品5天出货），富士康能做到982。
坊间流传，郭台铭曾为了在超短时限内完成订单，亲自在生产线上盯过三天三夜。
这样的管理风格，让富士康从无数代工企业中脱颖而出，抢到了苹果、三星的大订单。
90年代末，富士康代工链条，延伸到笔记本电脑领域。
2003年，郭台铭密集并购了三个手机、通讯厂，鸿海借此跨入了手机、通讯领域。后来，这些公司组合为富士康控股公司（FIH），于2005年在香港上市，当年就达到母公司鸿海总市值的一半左右。
最巅峰的时候，富士康市值高达3900亿，成为全球最大的代工帝国。
02
命运轮回
帝国之大，不仅在于其业务覆盖领域之广、供应链涉及程度之深、营收数字之巨，还在于以彼之乳汁，哺育了一众徒子徒孙。
利用“工业银行”的概念，郭台铭希望对相关企业进行扶持，以协助鸿海帝国不断扩张。
而王来春与哥哥一道创立的立讯精密，就在此列。
在富士康打工十年，王来春凭着肯吃苦、肯钻研的劲儿，成为管理数千名员工的课长。这是当时大陆员工达到的最高职位。
1999年，深谙富士康打法的王来春决定辞职单干。她和哥哥王来胜共同出资，买下香港立讯，主营各种电子连接线、连接器的研发、生产、销售。
2004年，王来春回到深圳，创立立讯精密。创业初期，富士康为立讯贡献了超过50%的营收。
王来春似乎也对这条大腿很满意，将生意布局在深圳、昆山、烟台……哪里有富士康，哪里就有立讯精密。
除了在订单上予以支持，在资金上，郭台铭也相当慷慨。
2009年，立讯精密改为股份制公司，郭台铭拉上弟弟郭台强，投资4000万，拿下3.08%的股权，成了立讯精密的第三大股东。
而立讯精密的回报也颇为丰厚。次年，立讯在深交所成功上市，收报每股39.99元，上涨近三成。业界甚至传出，立讯是郭台铭的马甲，以实现泛鸿海系在A股的布局。
彼时的郭台铭和王来春，像极了自然界中的犀牛和牙签鸟。
然而，摇身一变成了富豪的王来春，甘愿一辈子做郭台铭的附庸吗？
亨利·博迈斯顿说，“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”
即使王来春的办公室里贴满了郭台铭的“名言”，也无法抑制商业逐利的本性。
众所周知，苹果订单对富士康至关重要。而在为富士康代工过程中，立讯精密早就和苹果搭上了关系，变化也在悄然发生。
立讯和富士康一样，靠着连接器发家，这个东西单价低、门槛也低。王来春深知，要从富士康断奶，就要从深化产业链参与度开始，提升垂直整合能力。因此，研发投入是立讯精密的费用大头。
2011年，立讯耗资10.77亿收购昆山联滔60%的股权，成功切入苹果产业链。
2017年，立讯一举拿下Airpods订单。而后苹果不断加码，在2019年要求其月产量增至200万台。其工艺之复杂令其他同行纷纷却步，立讯遂领先于业界。
▲把W1芯片、麦克风、语音加速感应器、光学传感器和运动加速感应器等复杂配件，塞进一只小小的耳机
几年里，立讯不断加深与苹果的合作，不但成为其核心供应商之一，更成为苹果转移部分富士康产能的优选。
有消息称，苹果建议立讯对做iPhone和MacBook金属外壳的可成科技进行投资；而另一信源也表示，立讯精密与可成科技的谈判已经持续了一年多时间，并于近期进行了更深一轮谈判。
▲苹果CEO库克携高管团队拜访立讯
身后微笑者为该企业董事长王来春
一切都显示，事态并没有像郭台铭预期中那样发展。
刚上市时，立讯精密的营收只有10.11亿元，利润也只有1.16亿。如今，立讯精密搭建起精密制造大平台，完成了“机、电、声、光”的全覆盖。“AirPods生产组装商”、“华为概念”、“5G”、“无线耳机”各类标签，助推立讯股价飞涨。
今年2月，立讯精密发布2019年业绩快报，公司全年营收上升至623.80亿，实现归属上市公司股东净利润47.21亿元，远超市场预期。公司股价不断走高，2019年1月至今，涨幅超650%，截止发稿，立讯精密总市值达3400亿，已经超过富士康在A股工业富联的3000亿。
9年时间，立讯精密俨然成为A股首屈一指的精密制造巨头。
▲山西立讯精密工业公司的生产车间
03
永恒的利益
从连接器、到垂直整合、再到并购扩张，富士康这套大陆IT代工行业的“祖师爷”打法，被含着它奶水长大的立讯精密如法炮制，最终实现了对前者的超越。
观察立讯的发展轨迹，甚至与苹果深度捆绑一项，都与富士康如出一辙。
这其中既有优势，又有劣势。优势自不必说；但对苹果订单的过度依赖，容易使企业丧失独立性，一旦苹果销量下滑或减少订单，下游便将遭遇剧烈震荡。
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